¿Os acordáis de las famosas reuniones de la marca “Tupperware” y a la que la siguieron la de la “Vaporeta” y demás artilugios que buscaban hacerle la vida más fácil a las amas de casa?
Reuniones de tupperware
Pues eso, que hoy podría parecer un poco antiquado, es la línea que están siguiendo algunas marcas en EEUU. En la época donde todo parecía ir por el marketing móvil, el mail marketing, el Social Media marketing…etc y la interacción con el consumidor “face to face” ya no procede, aparece esta nueva modalidad más cercana a la época de los 80, para acercar el producto más al consumidor.
Algunas marcas importantes en EEUU ya han recurrido a algunas agencias de publicidad como House Parties que se encargan precisamente de esto, organizar fiestas en casas con el fin de generar buzz para sus marcas.
Vamos a poneros en situación.El lugar, un piso de un barrio obrero de Chicago, el momento, el pasado invierno y lo que tiene lugar, en principio, una simple reunión de mujeres. Para afrontar las temperaturas invernales la anfitriona de la casa tenía preparado un “sampling” de vino blanco Moscato, saborear unos macaroons de chocolate y tomar alguna chuchería más. Pero, ¿qué marca estaba presente en dicho evento?.
Pues todo un muestrario de productos de la marca Durex. Esa misma noche Durex sponsorizaba bajo el tema ”Durex Girl Talk House Party: Valentine’s Day Edition” unas 5.000 fiestas de este tipo en todo EEUU. La agencia de publicidad House Parties especializada en realizar demostraciones de productos en casas, una estrategia de marketing llamada “try and true”, algo así como “prueba y verás que es verdad lo que te digo”, una buena estrategia, sobre todo para los incrédulos. Esta agencia tiene una base de datos de 900.000 clientes que estarían dispuestos a alojar en sus casas cualquier evento. Lo más curioso de esto es que a estas personas no se las recompensa de manera económica pero ellos sienten que han ganado porque están en el backstage con la marca. Las grandes marcas estarían dispuestas a pagar unos 250.000 $ por unas 2000 fiestas ya que todo ello implica un trabajo previo de segmentación en función de la edad, datos etnográficos o incluso conocer si hay un perro en la familia. Este nivel de targeting es el nirvana ahora mismo para las marcas que de otra manera les sería más difícil llegar utilizando únicamente el marketing convencional.
Compañías como Kraft, P&G o Kimberly Clarck continúan invirtiendo dinero en la televisión o en anuncios en la web e ignoran que el consumidor ha cambiado y está dispuesto a resistir este tipo de venta push. Pero, sin embargo, ante el boca-oreja la actitud es diferente, ahora funciona el hecho de que te estoy dando una recomendación personal de este producto porque somos amigos. Las grandes marcas van a invertir unos 2.2 billones de $ durante este año para este tipo de marketing llamado de “boca-oreja” en EEUU, una inversión importante que nos da idea de la necesidad de conectar de nuevo con los consumidores.
¿Conocéis alguna marca qué esté haciendo esto en España? ¿Y alguna agencia de publicidad especializada en organizar este tipo de eventos?
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